作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向
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将两种信息相结合，船长就能做出关于如何行动的决策。 守望者是你的内部团队的关键成员，它观察你的内部体验并向船长传递信息。莱斯利刚卖了使用许可给克里希纳，他所在的公司想要使用莱斯利的培训材料。 当莱斯利重复强调这粧交易时，克里希纳回答说：“是的，我认为（停顿〉我们可以在随后的两周内开出10万美元的支票。 ”莱斯利注意到了克里希纳说话的方式。而随着谈判学的广为流传，相信日本及全世界的争议和纷争也能由此得到妥善处置。 田村次朗隅田浩司2014年1月 第一章你真的了解谈判学吗 1.谈判承受压力 如果没有谈判，我们无法立足于世。我想对方能听出我的担心，因为他们会说：‘哦，只是一条小狗。 或者：‘别担心，它不咬人的。她的做法也非常前卫。” 我们不由得相视而笑，因为我们都懂得彼此动作的意味。 我也看得出他是故意为之。这幅图画说明了我们的头脑如何曲解信息并得出可能是错误的结 当我们在谈判的时候，我们需要收集到一切可用的信息。 在上面这幅图画中，作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向。他们每隔五分钟就能做出一项困难决策。
这样，我就能展开我的提案了。这样的策略可以将对方印象中的定价在一开始直接锚定在一个较高位置。我们需要一个你这样的人，来我们医院工作。假如我走进一家商店，想要低价买一件东西。听到对方报价后表现出退缩 退缩是谈判心理学中的一个术语，指的是当对方提出定价的时候，你要表现出非常震惊的样子。你们怎么能这么懒散。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时，观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑，故意激起他的反应。 谈判对手讲话时，你可以将身体后靠试图远离他，直视他的眼睛，看他是否回避你的目光。
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