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约瑟还注意到查尔斯并没有察觉妻子发出的信号，查尔斯更愿意冒险和承受不能成交的后果。 他心里想的是：“好吧，即使今天不买，还有明天呢。如果谈判前做过充分准备，协议内容与既定目标的差距一目了然。 此时，我们就会反问自己为什么存在差距，继而反省谈判结果，如“今后的谈判策略如何改进”“如何提升以后的谈判水平”等。 其实，我们在选修谈判学时，最值得重视的便是从准备到谈判再到反馈的全过程角色模拟(尺01631腿131100。 谈判学课程旨在短期内达到教育效果，通过高强度的谈判模拟和事后评价，切实提升学生的谈判技能。 在日常的谈判中，我们同样需要坚持准备、谈判、事后评价的循环练习，由此方能收获显著的学习效果。谢谢你。透过守望者的犀利目光，索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判，她的守望者发现争吵来自两个人，一个是恋人，一个是梦想家（见图4.4〕。愤怒时，不要遏制自己；厌恶时，不要遏制自己；悲伤时，更需如此。 当你感到悲伤时，不妨多关注镜中自己的面部表情，这样你就可以更熟练地感知微表 小主 情。尤其是当你在把电视调成静音的情况下观察政客们的演说等活动，你所看到的信息量之大绝对会令你惊讶。 曾经有一次，在某项贷款协议的再融资谈判中，一家跨国电视公司的财务主管受到质询，问他们公司能否在贷款期满的时候付清贷款。 这位财务主管说他们能还上，但是与此同时擦了几次鼻子。于是，我心里的勇士打算采取行 有一天，我们的老师病了，由别的老师代课。预见到这种危险时，你应该及时抽身而退。 根据谈判的形势，你也可以召集能力更强的谈判专家加入谈判。
136〕、威廉尤里〔1111130此7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 31100〕著，阪急交流社1998年出版，第6页）。 最大限度地反映自身利益，这是高明协议的第一要素。简单说：你有很多面，而且你每一刻都在变化。 最有效的做法是把四大成员视为一个团队，让它们互相制约。 四大成员中的每一位都代表着你的一部分，反映了你看待这个世界的方式之一以及你在其中扮演的角色。她通过电子邮件对索菲亚说，里约热内卢有一场全国性的会议，是关于提供医疗服务的新方式的，各个州都会派人去做报告。 卡米拉将出席大会，并邀请索菲亚同去。阿尔法状态的典型特征是8?13赫兹的脑电波〔这一数据是德国心理学家汉斯贝格尔在1924年记录得出的，他因为发明了用于记录脑电波的脑电图描记法而广为人知〕。署名时，她只用了一个字母“I”来代表自己的名字塔马。假设昆顿说：“我和妻子正坐在前院看日落。热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠心态是关键 你需要一个正确的心态。 你需要将自己的心态调整为不放过任何争取折扣的机会。 要将这种心态深深刻进你的思维之中，这样你才能时时刻刻思考着如何能花小钱办大事。 你需要养成这样一种意识：从现在起，我买的每一件东西都要获得折扣。
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