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当顾客内心已产生购买意图，但并没有下定决心，处在犹豫不决时，这时应拿出笔和纸，把现在购买的好处及现在不买的弊处一一列出，或通过语言分别表述，巧妙地突出細在就 买的利益所在。 (⑴时过境迁法。 就是提示顾客，不抓紧时机，就会失去良好的机会和利益。”上海交通大学副校长黄震教授建议大家关注慕课对高等教育的冲击，“在全球优质教育资源和强势文化冲击面前，中国大学必须加快教育改革，提高教学质量，否则就有沦为世界一流大学教学实验室和辅导教室的风险。 "现在学校若无视这一切的发生，不与时俱进、改革自身，将如联合国教科文组织信息交流部门助理总干事在2009年第二次世界高等教育大会上所说的那样，可能成为明日的恐龙。 谁来推动慕课的发展 既然慕课如此重要，谁来推动慕课潮流不断发展呢。 除了承担教育，特别是基础教育的主要责任的政府教育部门之外，我们需要调动更多的资源，发动更广泛的社会力量来推动慕课的发展。特别遇到对方自己或家人健康有问题的时候，假如能向他提供有价值的意见，那他内心更是会非常感激的，事实上，接受了我们的帮助，自然也就会为我们提供帮助，帮我们办成事。这样通过他们的影响力，从中心往外围一圈一圈地扩散，最终影响到整个社群。 社群中有影响力的人，就是你的铁杆同类。 借用粉丝的说法，叫作脑残粉，或者是死忠。商业角度的三种不同层次的社群不同的社群，我们根据影响力的不同将其区分为三个比较清晰的层次，面对不同层次的社群，有不同的打法。什么叫好学校。 就是因为这个学校中有一群好老师。同时，开玩笑有时还可以用来委婉地拒绝同事的要求，或进行善意的批评。 但开玩笑要达到的目的在于“玩”，千万不要把玩笑开得过火。
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