为什么蜜蜂之间总能达成最佳决定
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千万不要受到影响；要把你自己跟这种愤怒的有毒情绪隔离开来〔想要达到这个效果，有一个比较好的办法就是想象你的周身有一个巨大的泡泡保护着你，对方的愤怒毒液遇到这个泡泡就会反弹回去，因此也不会伤害到你〕。 在对方的愤怒面前保持冷静，这需要很强的自控力，但是这样做是值得的。 当对方表演完了之后，你可以非常平静地说：“那么，我们要如何解决这个问题呢。 我们刚才是不是跑题了。 ”或者，如果你发现了问题的症结所在，甚至可以建议进行进一步的会谈。 重要提示。 你自己不要使用这种谈判手段。你可能会制造不必要的戏剧性场面，或者不请自来地表本出过分的隶密。想要传达什么样的信息。 譬如，在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。高度是一种非常具有支配性的信号。是人就会犯错。 你很惊讶。 虽说你完成了所有的研究，也计算了好几遍数据，可你毕竟也是人。意识到自己不必循规蹈矩，她可以运用谈判策略，截取了薪酬范围中对自己有利的那 一段。 问题是很多时候人们并不愿意第一个抛出报价。 大家总是说“谁第一个报价，谁就是谈判中的输家”。如果对方觉得你并没有认真地听他讲话，对方就不会再像以前那样尊重你，也就不会向你透露更多的信息了。他的父母和兄弟姐妹都住在附近，每个周日都会相聚。《为什么蜜蜂之间总能达成最佳决定。 》，托马斯希利0033963167〕，筑地书馆2013年出版。
在很多时候，人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕，因为我们可能没有正确地分派我们的成本：如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间，但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此，明确“硬退出”和“软退出”，是比较明智的。0此103〕、史蒂芬柯维（匕日〔067〕、罗布杨(尺0匕608〕当然这只是我能够想到的众多名字当中的很小一部分而已。 的。你要关心我的话，你就会尊重我的意愿。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服，因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式，因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事，不同的颜色总会产生不同的影响。当对方发出的信号让你感到不安的时候，你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前，你能够掌握、解读的信息越多，你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中，人们总是会撒谎的，所以注意到一些特定的标志以及信号，将会让你成为更加出色的谈判者，也会让你的谈判取得更好的结 果。诺贝尔奖得主、物理学家埃尔温薛定谔〔2⑶1义匕61呢61〕认为，为了在生活中找到终极的意义，我们得让强势运行的思想者走出客观世界。 他说： “科学对我身边的现实世界的认识是非常局限的。你需要了解谈判对手的方方面面，这样才能提前布局谋划，从而明确谈判中可能会用到哪种促发技巧。 想清楚你对谈判对手有哪些了解，不妨问一下自己： 你可以使用什么样的促发条件去激怒或稳住对手。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子，在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的：比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而，当我们一旦坐到谈判桌上，开始进一步深入地谈判讨论的时候，很多右脑的功能就开始发挥作用：比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉，然后再去反复验证事实等等。
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