为什么蜜蜂之间总能达成最佳决定

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千万不要受到影响;要把你自己跟这种愤怒的有毒情绪隔离开来〔想要达到这个效果,有一个比较好的办法就是想象你的周身有一个巨大的泡泡保护着你,对方的愤怒毒液遇到这个泡泡就会反弹回去,因此也不会伤害到你〕。 在对方的愤怒面前保持冷静,这需要很强的自控力,但是这样做是值得的。 当对方表演完了之后,你可以非常平静地说:“那么,我们要如何解决这个问题呢。 我们刚才是不是跑题了。 ”或者,如果你发现了问题的症结所在,甚至可以建议进行进一步的会谈。 重要提示。 你自己不要使用这种谈判手段。你可能会制造不必要的戏剧性场面,或者不请自来地表本出过分的隶密。想要传达什么样的信息。 譬如,在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。高度是一种非常具有支配性的信号。是人就会犯错。 你很惊讶。 虽说你完成了所有的研究,也计算了好几遍数据,可你毕竟也是人。意识到自己不必循规蹈矩,她可以运用谈判策略,截取了薪酬范围中对自己有利的那 一段。 问题是很多时候人们并不愿意第一个抛出报价。 大家总是说“谁第一个报价,谁就是谈判中的输家”。如果对方觉得你并没有认真地听他讲话,对方就不会再像以前那样尊重你,也就不会向你透露更多的信息了。他的父母和兄弟姐妹都住在附近,每个周日都会相聚。《为什么蜜蜂之间总能达成最佳决定。 》,托马斯希利0033963167〕,筑地书馆2013年出版。

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在很多时候,人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕,因为我们可能没有正确地分派我们的成本:如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间,但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此,明确“硬退出”和“软退出”,是比较明智的。0此103〕、史蒂芬柯维(匕日〔067〕、罗布杨(尺0匕608〕当然这只是我能够想到的众多名字当中的很小一部分而已。 的。你要关心我的话,你就会尊重我的意愿。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服,因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式,因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事,不同的颜色总会产生不同的影响。当对方发出的信号让你感到不安的时候,你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前,你能够掌握、解读的信息越多,你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中,人们总是会撒谎的,所以注意到一些特定的标志以及信号,将会让你成为更加出色的谈判者,也会让你的谈判取得更好的结 果。诺贝尔奖得主、物理学家埃尔温薛定谔〔2⑶1义匕61呢61〕认为,为了在生活中找到终极的意义,我们得让强势运行的思想者走出客观世界。 他说: “科学对我身边的现实世界的认识是非常局限的。你需要了解谈判对手的方方面面,这样才能提前布局谋划,从而明确谈判中可能会用到哪种促发技巧。 想清楚你对谈判对手有哪些了解,不妨问一下自己: 你可以使用什么样的促发条件去激怒或稳住对手。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子,在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的:比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而,当我们一旦坐到谈判桌上,开始进一步深入地谈判讨论的时候,很多右脑的功能就开始发挥作用:比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉,然后再去反复验证事实等等。




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