也许你也有这样的时刻
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内在恋人所面临的处境 你正在出席公司活动事务委员会的一场会议。我会先根据人们的块头，先估个体重。 如果他们穿的是亮色衣服，我就减去2?5公斤；如果他们穿的是黑色衣服，我就再加2?5公斤。 ， 我一直没有忘记，因为他是根据颜色调整体重估值的，这就是颜色对外表的影响。如此，在经过了多次的会议之后，你就可以在不经意间注意到肢体语言了，根本不用再刻意去提醒自己。他创立了日本京瓷株式会社和日本第二大通信企业第二电信，是一位非常成功的企业家。 在整个职业生涯中，稻盛和夫始终坚持公平对待员工和社会，他们的企业文化正是以此为根基。使用恰如其分的刺激物，使谈判对手感到不适或舒适。我曾经与霍利共事，她是一位31岁、身材高挑的女性。你的思想者能擦亮双眼，提前发现决策失误可能导致的潜在影响。 实现这一点的做法之一是，你可以不时停下来问问自己，你接下来想说的话，想做的事可能会造成什么样的后果。我是不是估错了自己的优势。 汤姆不同寻常的反应令维克多陷入困惑。重要提示。 “你真让人头疼。事实上，运用头脑太多会让你缺乏人情味。 有一天醒来，你会像平克弗洛伊德〔。 10&打0“〕那样，感受到一种“舒适的麻木”。
我们还额外给了你5小时不收费的宽限期。在谈判中，你与对方建立的亲密感越牢固，你就越有机会去问一些平常难以发问的问题，因此也就更有机会得到优质的答案。 托腮： 手托腮、手肘支在桌子上，这样的动作往往表明对方已经出现了厌倦情绪。 对方的这种动作越是明显，那么就表明对方的厌倦情绪越重。 在谈判中一定要注意这个姿势。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段，另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力，还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上，挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判，你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观，那么在这次谈判中，你是可以接受一定的预期内降价的。“想得真美。你的对手也会怀疑，你怎么可以坐着谈了那么长的时间，却没有表现出任何情绪。在这个练习当中，有些人由于快速阅读而遗漏了藏在成中的字母?，还有些人是没有注意到。也许你也有这样的时刻，你感觉到了什么，却无法解释得清。 也许有人给了你一个合乎逻辑的解释，但是像我一样，你仍然有一种无法言说的感觉，觉得事情是另一回事。假使卡拉调查了面试岗位的薪酬状况，通过搜集岗位相关的各类数据，她发现薪酬范围大致在7.5万到12.5万美元之间。我们往往能够注意到很多事情，甚至在我们的大脑需要将许多事情过滤出去的情况下也还是如此。 我们大脑的过滤功能就是为了让我们保持理智，并且避免头脑的负担过重。 我们之所以能够了解到我们的潜意识中储存着我们所有的经验记忆，是因为当有一件事情触发了我们的某一根祌经之后，我们往往会回想起过去的某件事情一一我们会记得非常细腻而生动。 我们经历过往这些记忆的当时情绪体验越强，那么在后来的日子里受到触发而产生回想的可能性就越高。
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