提问和倾听一一为了了解对方的出发点是什么

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只有明确这个意识,我们方能在谈判桌上为了公司的整体利益而据理力争。 即便是为了一颗小小的螺丝钉讨价还价,也要以公司 的基本方针为原则。 设想自身的使命 对我的期待是什么 对照公司的基本理念和发展战略、明确公司整体的发展方向,之后便是确认本次谈判在企业的基本理念和发展战略中居于怎样的位置,以及公司对自身的谈判结果有怎样的期待。销售、劝诱和影响一一为了让对方愿意和我们进行交易。 提问和倾听一一为了了解对方的出发点是什么。 讨价还价、交涉和交换为了最终达成交易。 但是谈判还是有它的黑暗一面的,那就是操纵造假、霸凌和扰乱。 你必须时刻警惕这些负面因素,当它们发生的时候你要有能力去处理它们。 这是一幅复杂的图景,但是图景中的一切都围绕着一个中心,那就是谈判。 你越擅长谈判,在生活的方方面面所获得的结果就会越好。实际上,他感到尴尬、别扭,时常拿不准该说些什么。恐惧 我曾经展示过惊恐或是恐惧反应是如何引起的。 在演示过程中,我邀请人们上台。 我会询问他是否确认自己处在安全的环境中。在谈判中,你与对方建立的亲密感越牢固,你就越有机会去问一些平常难以发问的问题,因此也就更有机会得到优质的答案。 托腮: 手托腮、手肘支在桌子上,这样的动作往往表明对方已经出现了厌倦情绪。 对方的这种动作越是明显,那么就表明对方的厌倦情绪越重。 在谈判中一定要注意这个姿势。我:你得跟大老板谈谈了。我对这名叫达米安的店员说:“我想买这件东西。人们可以通过这张表格观察、分析、反思他们自己的性格特征,往往会得到非常有用的效 果。

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