他们需要提出正确的提问

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策略3:稀缺性策略 “人们对那些限量供应的东西,往往是非常渴望的。 所以无论何时都要强调自己产品的独一无二的优势,强调自己独家拥有的信息资源。 ” 我们天生都倾向于渴望那些具有稀缺性的东西。 这是我们天性当中另外一个与生倶来的心理学现象,这个现象往往并不是出于理性。 然而,当我们作为谈判者时就必须注意到这一点。他们无法驾驭进退维谷的情感困境,手足无措。 他们不想伤害别人,这是其一。然而在商界,如果一个人不会提出正确的问题,那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕,这是咎由自取。 当然,一家公司规模越大,那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益,这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事,这个差事承担了非常多的职责:他们需要提出正确的提问,然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答,并以此做出正确的决定。如果索菲亚真的想去参会,那她就应该去。 孩子只不过是有一个周末没有母亲陪而已。 同时,她也有很多办法来了解会议内容,比如会后请卡米拉喝咖啡,跟她了解相关情况。 这场会议不会对她的职业生涯产生决定性的影响。由此一来,对手就不会有被迫降价的感觉。 否则,若是通过000110也6化06等战术使对手降价,难免招致“被欺骗”或者“不得已而为之”的不满,不利于双方发展长期合作关系。感谢冲突解决协会,特别是你们的灵性部门,以及那些为完善这一方法而贡献自己想法、意愿、精力和技能的人们。 感谢迈克尔阿洛伊、南沃勒伯内特、杰里米拉克、约翰菲利普斯、基斯斯特、蒂娜施皮格尔、罗恩萨本西和雷切尔沃尔。 祝福和感谢所有哈佛谈判洞察计划的忠实成员和全球谈判洞察力研究所(⑶II〕,特别感谢查克巴克、比尔多恩吉斯、迈克尔赫尔曼、大卫塞尔凡纳特、菲尔谢克特和扎克范罗森姆。没错,我会用洗衣机了,我也爱伯纳德斯的家人。转换话题 因此,跳出僵局的“转换话题”不失为明智之举。加文对问题的无视造成了重大的后果。 没过多久,管理团队中的一名成员调到了另一个业务部门,另一名成员离开了公司,只剩最后一名成员手足无措。

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